1月21日下午，公司召開了2024年度銷售、技術(shù)、供應(yīng)工作總結(jié)暨表彰大會(huì)。會(huì)議全面總結(jié)了公司2024年度銷售、技術(shù)、供應(yīng)工作，表彰先進(jìn)，部署2025年工作。公司黨委書記、董事長(zhǎng)任建偉，黨委副書記、總經(jīng)理郭杰等公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，受表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人出席會(huì)議。副總經(jīng)理王宏亮主持會(huì)議。

會(huì)上，公司黨委書記、董事長(zhǎng)任建偉作了動(dòng)員講話。他指出，過去的一年，西北機(jī)器全體干部職工緊緊圍繞公司“十四五”目標(biāo)任務(wù)，按照年度經(jīng)營(yíng)方針，以發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力賦能，不斷深耕主業(yè)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速產(chǎn)品升級(jí)，充分利用資源，市場(chǎng)開拓取得一定成效；堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深化兩級(jí)研發(fā)體系建設(shè)，聚焦國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，挖掘戰(zhàn)略新興領(lǐng)域客戶，科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)成效顯著；以提高產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命線，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力有效提升。實(shí)施精細(xì)化管理，打破單一供應(yīng)，最大限度降低采購(gòu)成本，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)分類管控，資源整合、達(dá)成合作共贏局面，為公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的物資保障。公司在技術(shù)、銷售、供應(yīng)工作取得顯著成效，有力推動(dòng)了公司高質(zhì)量發(fā)展。

針對(duì)2025年銷售、技術(shù)和供應(yīng)管理工作，任建偉提出三點(diǎn)要求：一是建立健全銷售管理體系，完善兩級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)，拓市場(chǎng)抓訂單。要健全銷售公司管理體系，完善客戶分級(jí)評(píng)價(jià)制度，發(fā)揮兩級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)作用，細(xì)化管控，搶占市場(chǎng)抓訂單。要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，做到心中有數(shù)、應(yīng)對(duì)有方；要組建市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，定期發(fā)布行業(yè)、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告，為決策賦能；充分發(fā)揮公司兩級(jí)銷售平臺(tái)作用，打破壁壘，構(gòu)建銷售與研發(fā)協(xié)同、科學(xué)考核激勵(lì)機(jī)制，形成縱橫貫通的銷售運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)；要以客戶為中心，推行“定制化服務(wù)”，領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)、抓訂單，強(qiáng)化售后服務(wù)，加大回款力度，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場(chǎng)。同時(shí)，做到上下協(xié)同，梳理關(guān)鍵任務(wù)，分解目標(biāo)、細(xì)化舉措，尋找突破路徑，奮力完成2025年銷售目標(biāo)。二是持續(xù)建設(shè)兩級(jí)研發(fā)平臺(tái)，勇創(chuàng)新、強(qiáng)主業(yè)。要從占有率、增長(zhǎng)趨勢(shì)等多維度分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，精準(zhǔn)劃分產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向構(gòu)建產(chǎn)品譜系、制定產(chǎn)品規(guī)劃，整合資源、加快產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)迭代，培育壯大“拳頭產(chǎn)品”；要優(yōu)化預(yù)研和基礎(chǔ)研究項(xiàng)目布局，加大前沿方向投入力度。進(jìn)一步完善兩級(jí)研發(fā)體系，借助專家工作站技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與高校、科研院所的協(xié)同創(chuàng)新，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；要著力培育四大產(chǎn)業(yè)核心領(lǐng)軍人才，做好選人、育才工作，為發(fā)展注入人才動(dòng)力。三是優(yōu)化完善供應(yīng)鏈管理體系，持續(xù)做好降本增效工作。要進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈管理制度體系，強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工對(duì)成本的重視和責(zé)任意識(shí)。要健全供應(yīng)鏈信息化管理平臺(tái)機(jī)制，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理力度，維護(hù)與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系，防范供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，為公司降本增效護(hù)航。

會(huì)上，研發(fā)中心負(fù)責(zé)人作了2024年度銷售、技術(shù)、供應(yīng)工作總結(jié)。從開拓市場(chǎng)、協(xié)同創(chuàng)新、研發(fā)平臺(tái)建設(shè)等三個(gè)方面全面回顧了2024年相關(guān)工作。并提出2025年工作思路：一是協(xié)同創(chuàng)新，加快產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型；二是凝心聚力，努力做精做強(qiáng)；三是強(qiáng)基鑄魂，激發(fā)創(chuàng)新活力；四是立足全局，爭(zhēng)當(dāng)先鋒，積極開拓市場(chǎng)。

公司黨委副書記、總經(jīng)理郭杰宣讀表彰決定,, 公司領(lǐng)導(dǎo)為2024年度在銷售、技術(shù)、供應(yīng)工作方面作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書。

公司各部門、各單位黨政負(fù)責(zé)人，分管銷售、技術(shù)、供應(yīng)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。（文/霍鏡伊）